Proyecto Cross Selling A6
Multipliquemos nuestras oportunidades con una estrategia ganadora
Impulsémonos Juntos para Crecer
Se trata de aprovechar el potencial que tenemos como grupo para ampliar nuestras bases de clientes y aumentar nuestras ventas, y lo mejor: de manera colaborativa.
Propuesta Sencilla
Durante el mes de Octubre, cada uno de nosotros va a impulsar su producto o servicio más tentador en una campaña conjunta de marketing. La clave está en que, en lugar de solo promocionar lo nuestro, incluyamos también una recomendación del producto o servicio de otro miembro del club. De esta forma, multiplicamos las oportunidades de llegar a nuevos clientes y nos beneficiamos todos.
¿Cómo lo haremos?
Reunión de dos en dos
Para que la campaña sea efectiva y no sature a nuestros clientes, nos organizaremos en parejas. Solo seremos dos participantes por cada comunicación, así podemos mantener la atención y el interés.
Producto más tentador
En esa reunión, cada uno presentará su producto o servicio más atractivo. Lo más importante es que sea algo que realmente despierte interés y llame la atención de los posibles clientes.
Clientes y prospectos
Necesitaremos que cada uno revise su lista para ver cuántos clientes o prospectos podemos aportar. Cuanta más gente podamos impactar, ¡mejor para todos!
¿Y si tengo pocos clientes? ¿y si no tengo la lista?
¡PUES VEN DE TODOS MODOS! ¡que al final te ayudaremos a armar tu lista de clientes y prospectos y te presentaremos a los nuestros, con lo que podrás hacerla crecer!
¿Por qué Deberíamos Participar?
Llegarás a nuevos clientes: Tendrás la oportunidad de presentar tu negocio a personas que quizás no te conocen, pero que ya confían en otro miembro del club.
Refuerzo de marca: Estar en la misma comunicación que otra empresa reconocida dentro del club reforzará la confianza en tu negocio.
Esfuerzo mínimo, impacto máximo: Con una sola acción, estarás duplicando tus posibilidades de venta, y el esfuerzo es prácticamente el mismo.
¿Cuáles serán las actividades?
Reunión de Kick-off: Se presentarán los objetivos y las tareas en detalle, se definirán las parejas y los productos a presentar, las promociones y códigos promocionales con los que podremos evaluar efectividad de la campaña y se definirá una estructura de mensaje prototipo. Con base en el nivel del Funnel de ventas en que nos encontremos, se definirá el canal para el mensaje (redes sociales o Email)
Definición de lista de clientes y prospectos: se entregará un formato standard para elaborar la lista de clientes y prospectos y se discutirán las mejores estrategias para conseguirla rápidamente a partir de los contactos de la agenda del móvil.
Preparación de la Publicación: se elaborará la lista de mensajes que queremos transmitir y los llamados a la acción para que nos contacten los prospectos.
Construcción del mensaje: elaboración del texto, audio, video que se distribuirá en la comunicación.
Publicación: se transmitirá el mensaje por redes y/o email marketing, según convenga.
Publicación de mensajes cruzados de apoyo a la campaña: el resto de los miembros del grupo soportarán la campaña y darán like y compartirán en sus redes sociales.
Verificación de Resultados: se hará seguimiento a través de los llamados a la acción y el uso de los códigos promocionales. En caso de ir a redes sociales se verificarán aumento de likes, y nuevos suscriptores.
Cronograma de Actividades
